С 2022 года российский рынок грузоперевозок, особенно в сегменте В2В, сильно изменился, поскольку многие крупные зарубежные компании ушли из страны. Теперь у отечественных операторов есть возможность занять свое место на рынке. Главное — комплексно подойти к маркетингу и не ограничиваться только стандартной рекламой. Один из эффективных способов продвижения услуг логистики — это SEO-оптимизация сайта.
В этой статье мы подробно расскажем о важности SEO и основных аспектах продвижения сайтов в интернете.
Почему SEO важно для логистики?
На рынке работает большое количество логистических компаний разного масштаба, которые вынуждены конкурировать за внимание аудитории. Операторы запускают рекламные кампании, проводят скидки и т.д. При этом они нередко забывают о SEO-продвижении сайтов, из-за чего теряют поисковый трафик, т.е. клиентов, интересующихся логистическими услугами. Они могли бы зайти на ваш сайт и даже оставить заявку, но страница не попалась на первых страницах выдачи.
Кроме того, SEO-оптимизация позволяет сделать сайт более полезным и удобным для пользователя, поскольку в ходе работы:
- Публикуется информационный контент.
- Дорабатывается функционал.
- Улучшается техническое состояние сайта и т.д.
Как SEO влияет на привлечение клиентов в логистической отрасли
SEO напрямую влияет на видимость логистической компании в поисковых системах. Сайты, оптимизированные в соответствие с рекомендациями Google и Яндекс, занимают высокие позиции в выдаче по пользовательским запросам. Благодаря этому сайт получит органический трафик, т.е. на него будут заходить потенциальные клиенты, заинтересованные в логистических услугах.
Кроме того, SEO-оптимизация предполагает доработку самого сайта, т.е. расширение функционала и наполнение контентом. Наличие полезных материалов, калькулятора для расчета стоимости услуг и т.д. влияет не только на ранжирование страниц в выдаче, но и на конверсию.
Ключевые аспекты продвижения сайтов логистических компаний
SEO-продвижение сайтов — это комплексная работа, состоящая из нескольких компонентов:
- Подбор ключевых слов. Для получения целевого трафика необходимо наполнить страницу и метатеги ключевыми запросами, которые пользователи вводят.
- Публикация нового контента и оптимизация существующего. Чтобы вывести сайт в топ, нужно предложить ЦА полезные и информативные статьи, разбитые на подзаголовки и содержащие разные формы контента (текст, видео, изображения, интерактивы и т.д.).
- Техническая оптимизация. Сайт должен корректно работать, иметь мобильную версию и быстро загружаться на любых устройствах.
- Локальный SEO. Это один из ключевых аспектов именно для логистических компаний, поскольку они работают в офлайне. Локальный SEO предполагает использование картографических сервисов, геозависимых ключей и других средств для привязки сайт к конкретному городу или региону.
Оптимизация структуры сайта под SEO
Один из основных этапов работы над корпоративным сайтом — оптимизация структуры. Она должна быть логичной и понятной как пользователям, так и поисковым системам.
Архитектура сайта для удобства навигации и конверсий
Чтобы пользователь мог легко перемещаться между разделами сайта и найти нужную информацию, компании создают стандартную архитектуру. Она состоит из следующих разделов:
- Главная страница. На главной странице необходимо лаконично представить основные услуги компании и подчеркнуть ее ключевые преимущества, такие как охват географии доставки, доступные виды транспорта и опыт работы на рынке. Также стоит добавить формы для быстрой заявки и кнопки для оперативной связи с менеджерами.
- Каталог услуг. Подробное изложение услуг является основой для сайта логистической компании. Каждая категория услуг (например, международные перевозки, складские решения, контейнерные перевозки и другие) должна иметь отдельную страницу с исчерпывающей информацией и примерами реализованных проектов.
- О компании. В данном разделе следует осветить историю компании, её миссию, опыт, партнёрские отношения и достижения. Прозрачность и наличие информации о компании способствуют формированию доверия клиентов.
- Калькулятор стоимости. Этот инструмент должен быть интуитивно понятным и быстрым. Пользователь вводит параметры груза и маршрут, после чего получает предварительную стоимость услуг. Это ускоряет процесс обработки запросов и помогает клиентам лучше ориентироваться в ценах.
- Кейсы и отзывы. Сайт должен иллюстрировать успешные проекты и положительные отзывы клиентов. Кейсы с примерами перевозок, фотографиями и описанием процессов создадут у потенциальных клиентов представление о профессионализме компании.
- Блог и новости. Статьи, рассказывающие о логистике, международных перевозках, обновлениях законодательства, и интервью с экспертами не только помогут улучшить SEO, но и привлекут новую аудиторию, которую в будущем можно конвертировать в лида.
- Контакты. Подробная информация о местоположении офисов, способах связи, форма обратной связи и карта с обозначением филиалов компании сделают процесс связи с вами максимально удобным для посетителей.
Создание страниц под каждый тип/вид груза
Создание страниц для каждого типа груза в SEO-логистике подразумевает разработку уникального контента, который отражает особенности и требования конкретного вида груза. Это включает в себя описание характеристик, методов транспортировки, необходимых документов и услуг, связанных с грузом.
Такой подход позволяет не только улучшить видимость сайта в поисковых системах, но и привлечь целевую аудиторию, заинтересованную в конкретных услугах. Кроме того, благодаря увеличению количества посадочных страниц семантика сайта будет охватывать большее количество запросов. В результате суммарный трафик на корпоративный ресурс увеличится. Кроме того, он будет привлекать минимум нецелевого трафика.
Разработка страниц с услугами и географической привязкой
Региональность — значимый фактор SEO для продвижения коммерческих сайтов. Яндекс еще в 2009 году создал алгоритм «Арзамас», выстраивающий отдельную поисковую выдачу для отдельных регионов. Новый фактор ранжирования был создан для того, чтобы, например, москвичи видели предложения от местных компаний, а не новосибирских.
Чтобы географически привязать страницу к конкретному региону, SEO-специалисты:
- Указывают адреса офисов компании.
- Используют геозависимые запросы, в которых указано название города или области (например, «перевозка груза по Москве»).
- Регистрируют компанию в картографических сервисов и т.д.
Квиз формы и калькуляторы расчета
Квиз-формы и онлайн-калькуляторы позволяют клиентам рассчитать приблизительную стоимость услуг или выбрать пакет услуг еще до обращения к менеджеру компании. В условиях высокой конкуренции возможность сразу узнать стоимость может сыграть ключевую роль в борьбе за лида. Поэтому квиз-формы и калькуляторы размещают на всех страницах услуг и главной.
Техническая оптимизация сайта
Качество работы сайта напрямую влияет на ранжирование страниц в выдаче и поведенческие факторы. Если разделы долго загружаются, то пользователь может просто не дождаться и закрыть страницу. В результате бизнес потеряет потенциального клиента, а сайт просядет в выдаче.
Оптимизация скорости загрузки сайта
Оптимальная скорость загрузки страниц — до 3 секунд до отображения основного контента и до 10 секунд на полную. Вы можете проверить ее с помощью бесплатного инструмента PageSpeed Insights. Он позволяет в пару кликов проверить загрузку страниц с разной пропускной способностью интернета.
Если сервис покажет, что сайт загружается дольше 3 секунд, то рекомендуется оптимизировать скорость 5 способами:
- Уменьшение числа HTTP-запросов.
- Минификация файлов CSS и JS.
- Использование кэширования.
- Оптимизация изображений.
- Применение CDN (Content Delivery Network).
Адаптивный дизайн для мобильных устройств
В 2024 году 60,4% глобального трафика поступает с мобильных устройств, поэтому у каждого сайта должен быть адаптивный дизайн. Если компания не создаст его, то поисковики не будут показывать сайт в топ в выдаче для мобильных устройств.
Построение ссылочного профиля и работа с партнерскими ссылками
Создание ссылочного профиля — еще один важный аспект SEO-продвижения. Наличие обратных ссылок с авторитетных ресурсов позволяет увеличить траст сайта и в результате поднять его в выдаче. Для получения ссылок компании:
- Регистрируют сайт на агрегаторах, в картографических сервисах.
- Закупают ссылки на тематических сайтах.
- Публикуют партнерские материалы.
- Занимаются крауд-маркетингом.
- Оплачивают рекламу в СМИ и т.д.
Для оптимизации сайта нужно создать план расширения ссылочного профиля. Нельзя просто купить 500 ссылок на разных ресурсах. Профиль должен расти постепенно, иначе он будет смотреться неестественно.
Чтобы не попасть под фильтры поисковиков, изучите ссылочные профили конкурентов. Нужно проанализировать динамику роста и придерживаться ее.
Анализ и оптимизация результатов продвижения
Анализ результатов SEO-продвижения включает в себя оценку трафика, конверсий, показателей отказов, возвратов и других метрик. Этот процесс помогает определить эффективность внесенных изменений, выявить сильные и слабые стороны, а также наметить дальнейшие шаги.
Некоторые ключевые аспекты анализа:
- Анализ позиций в поисковой выдаче. Этот процесс позволяет выяснить, какие запросы приводят пользователей на сайт, и какие страницы демонстрируют наилучшие результаты.
- Мониторинг трафика и поведения посетителей. Анализ посещаемости и взаимодействия пользователей (например, уровень отказов, время, проведенное на сайте, количество просмотренных страниц и т.д.) помогает оценить эффективность SEO-стратегии.
- Отслеживание показателей конверсии. Важно понимать, какие ключевые слова и источники трафика приводят к действиям пользователей, таким как покупки, регистрации и другие цели сайта.
Для анализа доступны различные инструменты аналитики, такие как Google Analytics, Google Search Console, Яндекс Метрика, Я.Вебмастер и другие.
Заключение
Отметим, что SEO, в отличие от рекламы, не дает быстрые результаты. Однако вы получите долгосрочный эффект. Правильно оптимизированный сайт привлекает бесплатный трафик даже после завершения основного объема работы SEO-специалиста. Реклама же перестанет генерировать лиды, когда бюджет закончится. Поэтому мы рекомендуем не игнорировать данный инструмент диджитал-маркетинга.